Perché affidarsi a un agente immobiliare nel 2021??? di Ciaralli Valerio Massimo

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Quante volte vi è capitato di pensare: "Quasi quasi metto in vendita la mia casa??? 1) faccio qualche foto stasera, 2) domattina appena sveglio le pubblico con una descrizione dettagliata  e 3) le inserisco su qualche portale immobiliare, o meglio sui social e 4) aspetto che qualcuno mi risponda per venirla a vedere; sono una persona capace, paziente, 5) potrò rispondere con calma a tutte le domande che mi verranno poste dai probabili acquirenti argomentando anche 6) con la documentazione che provvederò a tenere a portata di mano".

Nulla di tutto questo andrà come pensi, lasciati spiegare:

1) scattare anche una semplice foto, non vuol dire accendere il tuo smartphone e iniziare a fotografare al meglio, quelli che tu pensi siano gli angoli migliori della tua casa (perchè tu sai quali sono), o le migliori caratteristiche (sicuro di essere stato obiettivo?), o semplicemente dare una riordinata casuale generale per presentare al meglio il tuo prodotto etc..; un agente immobiliare professionista,si rende conto entrando dentro casa tua, già dopo i primi minuti di  tante cose che tu dai ormai per scontato, vedendole tutti i giorni al solito posto,a volte per anni, o a cui non hai pensato, semplicemente perchè non hai voglia di cambiare nulla, e addirittura ti assicuro, 2) che nel 90% dei casi, prova subito ad immedesimarsi nell'eventuale cliente che verrà, e cerca da subito un "punto forte", un appiglio, un particolare giusto da fotografare, da immortalare nella sua reflex (si spera), su cui impostare tutto il suo lavoro descrittivo nei confronti del cliente, e spesso si troverà in difficoltà a dirti certe cose, proprio perchè tu gli hai appena fatto notare "questo" o "quello",ma lui invece sa che il cliente acquirente magari penserà l'opposto (Attenzione questo non vuol dire che non devi presentare e descrivere al meglio che puoi casa tua all'agente che hai scelto, semplicemente devi dargli tempo di realizzare, di "ambientarsi", di capire il perchè tu hai fatto una determinata scelta di arredo o di ristrutturazione interna); il tuo agente preparerà il suo "set fotografico" al meglio che potrà e ti chiederà di spostare oggetti o forse anche mobili, o di togliere temporaneamente quadri o foto personali, o semplicemente di abbassare la tavoletta del wc prima di fotografarlo (si, fotografarla alzata non può essere un invito), LASCIALO FARE, prova a fidarti, d'altronde il suo lavoro è guadagnare vendendo case e farti felice concludendo per te e con te l'affare.

3) la pubblicazione sui portali immobiliari o sui social, di un immobile, nel 2021, è una cosa SERIA, spesso rasenta manie ossessivo/compulsive da parte di noi agenti, ma ti assicuro che lo facciamo per te; il 99% dei portali che producono risultati effettivi sono a pagamento, e costano cari, quindi prima della pubblicazione, lavoriamo le tue foto, anche sulla semplice illuminazione, o per eliminare un particolare che non avevamo notato; per fare una descrizione adeguata spesso la cancelliamo e ricominciamo da capo anche 10 volte se necessario, come non faremmo nemmeno per casa nostra, e possiamo farlo soltanto perché per anni, abbiamo provato e riprovato, fallito, e sbagliato,ricominciato, e riprovato ancora,per poi arrivare a capire cosa l'acquirente vuole leggere.

4) e 5) Sicuramente sarai una persona paziente, capace di rispondere a tante domande dell'acquirente e di spiegargli tanti dettagli di casa tua, e il perché hai pensato di scegliere "questo" invece che "quello" ma ricordati che dopo la presentazione iniziale dell'immobile, sarà l'acquirente se interessato, a chiederti di più, o a fare domande specifiche; spesso un agente, sa come disimpegnare una conversazione, o quando è il momento giusto di dire una determinata cosa, o di illustrarla all'acquirente, proprio perchè per anni e anni ha cercato di migliorarsi e di capire il "gioco delle parti", e ricorda che spesso una parola in più o in meno detta o non detta nel momento sbagliato, che poteva essere quello giusto o no, può influenzare la percezione di una persona profondamente, e lasciargli addosso negatività o voglia di uscire subito dall'abitazione, e questo non contribuirà a farti vendere la tua casa velocemente.

Quando poi si arriverò alla fatidica domanda :"senta, ma qui è tutto regolare? posso fidarmi?", lo so che non vedevi l'ora di sfoggiare tutti i documenti che ti eri preparato e che hai speso millemila euro per avere il tuo immobile conforme, e che il tuo tecnico ti ha fotocopiato la storia del tuo immobile dal giorno della costruzione, ma ricordati che spesso anche una risposta ad una domanda cosi semplice, ma allo stesso tempo difficile da gestire, può influenzare negativamente il giudizio di un acquirente, per questo avere un agente immobiliare professionista al tuo fianco, che sa che sei stato scrupoloso nel redarre la documentazione necessaria e sa quando è il momento di tirarla fuori (magari ti consiglierà anche di aspettare a farlo, perchè sa che è un acquirente molto pignolo e che per un documento mancante al primo approccio,potrebbe non prendere in considerazione di acquistare il tuo immobile).

Per questa volta non mi addentrerò nel capitolo "prezzo" del tuo immobile e da chi deve essere deciso, o calcolato, e sul perché affidarsi ad un agente possa farti guadagnare di più piuttosto che meno come pensi, però davvero se sei arrivato fin qui a leggermi e non ti ho convinto ad affidarti ad un professionista per vendere la tua casa, significa che sei semplicemente stanco, quindi ti consiglio di rileggermi da capo domattina e provare ad immaginarmi mentre scrivo, fiero di spiegarti perchè te lo volevo spiegare e fiero di poterti dire :" fammi fare un tentativo per vendere casa tua".

Sai dove trovarmi per vendere o affittare il tuo immobile (spero,caro lettore, mi concederai mezza riga di pubblicità dopo tutto questo dilungarmi).

Valerio Massimo Ciaralli

Il tuo amichevole agente immobiliare di quartiere